Calcular precio de venta: la fórmula completa

El precio de venta de un producto se calcula en dos pasos. Primero sumas 5 costos: el producto, lo operacional, el marketing, el envío y la ganancia que quieres. Ese total es tu subtotal. Después le agregas el IVA al subtotal y divides por las comisiones — nunca se lo sumas al costo. Ese es el error que más plata le cuesta a un ecommerce chico.

En este artículo vas a ver la fórmula completa para calcular precio de venta, con los 5 costos y los 3 descuentos explicados uno por uno. La vamos a seguir con un solo producto — una polera estampada — de principio a fin, para que puedas copiar el mismo camino con tus propios números. Si prefieres que la cuenta la haga otra persona, la calculadora de precios de Pymetools la hace automática, gratis y sin registro previo.

¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?

El precio de venta se calcula sumando 5 costos —producto, operacional, marketing, envío y ganancia— para obtener un subtotal. Después, ese subtotal se divide por 1 menos la suma de los porcentajes que se descuentan del precio final: IVA, comisión de plataforma y comisión de pasarela de pago.

Escrito como fórmula corta:

precio final = (costo + operacional + marketing + envío + ganancia) ÷ ( 1 ÷ (1 + IVA%) − comisión plataforma% − comisión pasarela%)

Guárdate esta fórmula. El resto del artículo la explica por partes, con un ejemplo real de punta a punta.

Los 5 costos que van por dentro del precio

Estos 5 números son los que tú decides. Van en pesos, no en porcentaje. Súmalos y tienes el subtotal — la base de todo lo demás. Los vamos a seguir con una polera estampada.

Costo del producto. Es lo que gastas en materiales, fabricación y empaque de una unidad. En la polera: tela, estampado, hilo y la bolsa donde la despachas. Si compras por lote, divide el gasto total por las unidades que salen de esa tanda. En nuestro ejemplo, el costo del producto es $6.000. El detalle de qué sí entra en el cálculo y qué no está en cómo sacar el costo de un producto.

Costo operacional. Es lo que pagas cada mes para que la tienda exista, prorrateado por producto: arriendo o bodega, luz, software, tu propio sueldo si te lo asignas. Divide ese total mensual por las unidades que vendes en el mes. En la polera, el costo operacional que le corresponde es $1.500. Cómo prorratearlo paso a paso está en costo operacional por producto.

Costo de marketing. Es lo que gastas en anuncios para conseguir cada venta, dividido por las ventas que esos anuncios generan. Se conoce como costo de adquisición de cliente. En la polera, ese costo de marketing es $2.000. Cómo calcularlo con tus propias campañas está en costo de marketing por producto.

Costo de envío. Si ofreces envío gratis, ese costo no desaparece: lo sigues pagando tú, solo que escondido en el precio. Hay que sumarlo igual. En la polera, el envío prorrateado cuesta $2.500. Cómo calcularlo cuando el costo de envío varía según destino está en costo de envío gratis.

Ganancia. Es lo que te quieres quedar tú, limpio, por cada venta. No es lo que sobra al final: es un número que decides antes de calcular el precio. En la polera, la ganancia que buscamos es $3.000. Cómo definir un número realista —ni inflado ni tímido— está en calcular el margen de un producto.

Suma los 5 y tienes el subtotal: $6.000 + $1.500 + $2.000 + $2.500 + $3.000 = $15.000. Ese es el número que hay que "inflar" para cubrir lo que se descuenta después. Ojo con la palabra inflar: no se hace sumando un porcentaje, como ves en la siguiente sección.

Los 3 porcentajes que se descuentan del precio final

Después del subtotal vienen 3 descuentos. No los pagas tú directamente: se los queda el Estado, la plataforma donde vendes y la pasarela que procesa el pago. Los tres se calculan sobre el precio final, no sobre tu costo — por eso no se suman, se aplica el porcentaje.

IVA. Es el impuesto al valor agregado: 19% en Chile. La cuenta correcta es sobre el precio sin impuesto, no una resta plana de 19%. Para quitar el IVA de un precio que ya lo incluye, se divide por 1,19 (100% + 19% = 119%); para agregarlo a un precio sin IVA, se multiplica por 1,19. Guárdate ese x1,19 / ÷1,19: te sirve también para revisar boletas y cotizaciones de proveedores. El detalle completo, con más ejemplos, está en calcular el IVA de un producto.

Comisión de plataforma. Es lo que te cobra Shopify, Jumpseller, WooCommerce u otra plataforma por cada venta que procesan. Cambia según cuál uses y el plan que tengas. En la polera, usamos 2%. Cómo revisar la tuya según tu plataforma está en comisiones de plataforma y pasarela.

Comisión de pasarela de pago. Es lo que se queda Mercado Pago, Flow o el operador de tus máquinas POS por gestionar el cobro. En la polera, usamos 3,5%. Ese mismo artículo de comisiones cubre cómo comparar pasarelas y cuándo conviene cada una.

Por qué sumar el porcentaje al costo te deja corto

Acá está el error que casi todos cometen, a mano o en una planilla: sumar el porcentaje al costo en vez de dividir. Con la polera, los 3 descuentos suman 24,5% (19% + 2% + 3,5%).

Si sumas ese 24,5% a los $15.000 del subtotal, el precio te da $18.675. Se ve razonable. El problema aparece cuando llegan los descuentos reales, calculados sobre ese precio: el IVA, la comisión de plataforma y la comisión de pasarela suman $4.576. Te quedan $14.099 — casi $900 menos que los $15.000 que necesitabas juntar.

Esos $900 no salen de ningún lado abstracto: salen de tu ganancia. En vez de guardarte los $3.000 completos, te quedas con unos $2.100. Perdiste un tercio de tu ganancia sin que nadie te robara nada — solo por sumar en vez de dividir.

La solución es dividir el subtotal por lo que queda después de restar los descuentos, no multiplicarlo por lo que suman. Así, cada descuento sale de un precio final que ya los tiene contemplados, y tu ganancia llega completa. La siguiente sección hace esa cuenta completa, paso a paso, con el precio final de la polera.

El ejemplo completo, paso a paso

Aquí está la fórmula completa aplicada a la polera estampada, de principio a fin. Puedes copiar esta misma estructura y reemplazar cada número por el tuyo.

Primero, el subtotal con los 5 costos:

Costo	Monto
Producto	$6.000
Operacional	$1.500
Marketing	$2.000
Envío	$2.500
Ganancia	$3.000
Subtotal	$15.000

Los 3 porcentajes: IVA 19%, comisión de plataforma 2%, comisión de pasarela 3,5%. Reemplazando en la formula es ( 1 ÷ (1 + 0.19) − 0.02 − 0.035), así que el divisor es 0,7853.

Precio final = $15.000 ÷ 0,7853 = $19.100.

Con ese precio final, así se reparte cada descuento:

Concepto	Monto
Subtotal (tus 5 costos)	$15.000
IVA (19% del precio final)	$3050
Comisión de plataforma (2%)	$382
Comisión de pasarela (3,5%)	$668
Precio final	$19.100

(La diferencia de $1 frente al subtotal es solo por redondeo al peso más cercano.)

En la tienda no vas a dejar un precio con centavos ni con un número suelto: redondeas hacia arriba, a $19.190. Redondear hacia abajo te deja de nuevo corto en alguno de los 5 costos.

Usa la calculadora en vez de hacer esta cuenta a mano

Esta fórmula funciona con cualquier producto, no solo con poleras. El truco está en no saltarte ningún costo y no sumar los porcentajes donde tienes que dividir.

Si prefieres no hacer esta cuenta cada vez que armas un producto nuevo, la calculadora de precios de Pymetools hace exactamente esto: le pones tu plataforma, tu método de pago y los 5 costos, y te entrega el precio final ya con con el detalle del producto. Es gratis y no pide registro — si quieres también puedes exportar tus cálculos de precio a Google Drive.

Entra, prueba con un producto tuyo, y compara el resultado con lo que estás cobrando hoy.